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| 董作宾,河南南阳市人，曾任中央研究院院士、台湾大学教授。甲骨文的主要发现者之一，山东龙山文化的发现者。 |
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"豫商"携手力挺中原崛起 李代广
豫商群落的集体觉醒
觉醒的豫商在很多城市成就非凡：许昌人掌控上海滩60%～70%的海鲜生意；在晋豫商约有10万之众，资产1亿元以上的不下50家，山西的建筑业也被河南人垄断；在新疆从将军到士兵，从农工到司令，从普通群众到自治区领导，都有河南乡音。
据前来参加聚首的上海河南商会会长韩宏伟告诉记者，在沪的河南人有80多万，创办企业6000多家，资产在10亿元以上的不下10家。在上海豫商群星灿烂。
"金丝猴"糖果王国的缔造者赵启三从河南周口走进上海后，已将企业发展为拥有16个成员企业、辐射7省1市的全国三大糖果食品生产基地之一。
上海坤泰的掌门人张春，在白银行业无人不晓。1997年他的企业注册资金仅50万元，短短几年光景，企业年产值达50亿元，白银产品销量占全国产销量的1/4，雄踞国内白银市场霸主地位。
从见证上海房地产发展的贾建华，到名震上海滩的物流大亨谢文珍，从在全国拥有24个分公司的鞋业"少帅"崔明杰，到东方明珠电视塔等100多项国家和地方重点工程的承接人张新国，上海的豫商精英不一而足。
据韩宏伟介绍，上海60%—70%的海鲜批发生意许昌人掌控。
走进山西万水物贸、滨河物贸、华北机电等大型物贸市场，随处可听到河南人的声音，抬头可见经营河南产品的招牌。山西河南商会会长彭家华说，不少在山西商界相当成功的豫商，是由小摊贩起步的。
彭家华介绍，山西建筑业可以说被河南人垄断了。
据不完全统计，河南人在山西从事建筑工程施工、开发的企业就有1000多家，具有"建筑之乡"之称的河南林州，就有近600家建筑企业在三晋大地安营扎寨，每家企业平均年完成近30万平方米的建筑施工项目。
在新疆每5个人中，就有一个来自河南。
在广东，出生于太康的广东恒大集团董事长、正在筹备中的广东河南商会常务会长许家印，从新乡走出去的深圳健康元药业董事长朱保国，从信阳踏上奋斗之路的中国影木大王杨光伟，都是豫商的典型代表。正在筹备中的广东河南商会常务副会长方思文告诉记者，据他们统计，在广东的河南人多达180万，河南人自主创办的企业有9200多家。
在北京，公司资产逾12亿元的禹州人张松洲，早在1997年就与台湾永和豆浆公司合资成立北京大永和食品有限公司的固始人王刚等，都在业内名声不菲。
自从发现了河南商人在上海的成功后，河南省政协副主席陈义初用"很吃惊"来形容自己的感受。之后他萌发了将异地豫商组织起来的想法，并助推了各地河南商会的成立。
上海河南商会是河南在异地成立的首个商会，它的前身是"2004年河南驻沪企业协会"。陈义初应邀前往协会成立大会。"我在不到24小时的时间内，发现了河南商人在上海的大获成功。河南是农业人口大省，解决『三农』问题的根本，是要让农民从土地上解放出来。如何让更多人走出去，让他们了解已经走出去的河南人的路数，是很有必要的。"陈义初说。
于是，2005年8月，就有了陈义初带省政协委员赴上海调查。
2005年广东、新疆两地又出现陈义初的身影，陈同样惊喜地发现了河南人的巨大成功。对此，正在筹备中的广东河南商会常务副会长方思文表示，改革开放后，河南省领导到广东考察，视察河南人在广东办的企业，是从来没有过的事。方的另一身份是河南省人民政府驻广东办事处副主任。
陈义初萌发了将这些异地豫商组织起来、举办豫商大会的想法。"目的有三个：让河南了解这些在外成功的豫商；给外地豫商搭建一个对家乡再认识的平台；给河南与异地豫商搭建一个相互了解沟通的平台"。
陈义初表示，各地豫商通过撞碰，不仅能撞出物质的东西，也能撞出精神层面的东西。
河南省科学院副院长张占仓表示，异地豫商拼搏多年，有的企业已完成原始积累，正处于快速扩张期，或处于二次创业当口。这些企业需要与更高层次企业合作，并需要一定的载体为他们搭桥，商会的出现，为这种合作和搭桥，提供了便利和可能。
郑州东方企业集团股份有限公司（以下简称东方企业集团）是这种便利的受益人。东方企业集团是新密市一家耐火材料企业。1月8日该集团董事长魏国钊出现在五地联谊会现场。去年9月新疆河南商会成立后，他是第一个通过这一平台，实现在新疆投资的河南本土商人。
"我们早就试图进入新疆，但一直苦于人生地不熟，找不到结合点和定位。借助新疆河南商会对当地的了解和人脉资源，我们才落地新疆。"魏国钊说。
从2003年国家提出西部大开发战略起，魏国钊就开始了投资西部的投石问路之旅。
在魏国钊看来，西部丰富的资源背后就是商机，如果对西部的开拓成功的话，他的企业将在异地实现二次创业，这也是公司未来发展的一个突破口。
"商会领导亲自带我们跑当地各职能部门，只一个星期，总投资1.5亿元的新疆哈密铜钼矿开发勘探项目的证照就办了下来。"魏国钊感激之情溢于言表。
新疆河南商会会长介绍，这是继山东之后，外省人在新疆取得的第2个铜钼矿的开矿证。
由东方企业集团独资注册的新疆三金矿业有限公司已经成立，今年3月左右可展开探矿工作。该公司勘探开发的蓝晶石等矿产，将是生产耐火材料所需的上游原料产品。
魏国钊表示，他们将以资源开发为先导，进而进入资源利用领域和发展循环经济。"新疆煤多，但运不出去，最便捷的办法便是就地将煤转化成气或油输送出去，这种深加工浓缩后的东西，不仅运输方便，而且附加值高"。
他还将目光盯上了新疆的甲醇和二甲醚，后者是一种香水、啫喱水、蚊虫药里都不可或缺的东西。"我们不仅要服务于国内，还要将触角伸向西亚一些国家。"魏国钊说。
对此，新疆河南商会会长许时瑞表示，外地商人争相到新疆抢资源，河南商人不能坐视不动，"新疆的石油储量位居全国第一，煤炭产量占全国的40%，我们愿做河南本土商人到新疆投资的『桥头堡』"。
如今通过新疆河南商会牵线，周口莲花味精、洛阳新安一家企业在新疆投资的高档洁具等项目，已经落地。
其他商会也在积极为豫商发展寻找机遇。广东河南商会常务副会长方思文表示，他们将通过会员单位在广东搞一些赞助活动，树立广东河南商会品牌；搭好广东与河南两省政府、豫商及务工人员之间的平台，将各方力量聚合在一起形成合力；在郑州设立一个办公地点，为广东企业到郑州从事商务活动提供便利。
上海河南商会会长韩宏伟表示，准备用5～8年时间，让豫商从单枪匹马作战转向集团作战，最终达到共赢。
豫商异地突围的三种路径
在异地创业的河南人中，不论来自城市还是农村，不论曾经拥抱过成功还是一度犹豫彷徨，不论在做出外出发展抉择时是否考虑过得与失，所有这一切在希望面前都不重要，不拼就永远没有出头之日。在对希望与梦想的追逐中，他们踏上了他乡之旅。
孤苦与辛酸都咽进了肚里。结果在异地创业的河南人中，涌现了一批有头脑有智慧的豫商群体。
车走车道，马行马路。他们是如何创业的呢？
路径一：直接到外地投资成为创业者
深圳健康元药业有限公司董事长朱保国是这种人物的典型代表。
1992年，30岁的朱保国从河南新乡来到深圳，在新乡一家合资公司工作。也是这一年适逢邓小平南巡讲话，年轻的朱保国随后与人合伙开起了公司，所生产的东西正是今天的"太太口服液"。
这种口服液配方是朱保国花了9万元从新乡一位老中医手中购得的，没想到成为他发家的起点。
最苦的时候，两个多月，员工工资没有着落，人心涣散。朱保国四处奔走，筹措资金，甚至以厂房和设备作抵押，以高息向私人借贷。
现在的健康元药业已是一家产品涉及处方药、OTC、保健品三大领域的大型综合医药企业，拥有两家上市公司，投资涉及河南、山东等省。因资产逾40亿元，在业内有"中国药企第一股"之称。在2005年胡润中国富豪榜上，朱保国以21亿元的身家位列第64名。
上海河南商会会长韩宏伟和上海北华物流有限公司董事长谢文珍也是类似人物。与朱保国的不同在于后者起点较低。
谢文珍初中毕业后就参军，11年军旅生涯转业后，被安排到沈丘县粮食局上班，直到官至乡镇粮管所副所长，但谢所在单位仅有30多人的编制，却挤进来170多人。在单位提出要断奶的情况下，1993年在40岁时谢文珍辞职。因为想着不会干别的，谢文珍选择了运输。为了到他的目标城市上海，他把家里的房子都卖了，又借了部分钱，在焦作买了一台旧货车，带着爱人和3个孩子来到上海。
最初时一家人再加上两个司机，挤在一间十几平方米的房间里住。12年过去，谢文珍靠着勤奋、憨厚、本分的性格，公司获得突飞猛进的发展。目前他已拥有100多辆货车，2万多平方米的仓储面积，其公司已成为上海滩物流运输企业的知名品牌。在他的带动下，他的家乡沈丘人所做的集装箱运输量，占上海全市的四分之一。
在河南省政协副主席陈义初眼中，这种类型的创业者以在沪的河南人居多。其中以金丝猴董事长赵启三、长甲集团董事长赵长甲最为典型。他们已将公司总部搬到上海，他们看中的是上海作为一个大都市的发展环境，辐射力强，获取信息便捷，容易吸纳人才等优势。
郑州宇通、漯河双汇、新乡金龙、神火煤电、金星啤酒等河南企业，也在上海投资建有工厂，这部分企业基本上也加入了上海河南商会。这部分豫商，更准确地说是本土豫商的延伸。在他们身上，人们看到了本土豫商扩张的影子和他们的活跃程度。
路径二：在外地工作逐渐演变为创业者
上海坤泰企业发展有限公司董事长张春就是这类人物的典型代表。
1996年他33岁去北京时，家乡许昌已留不住他的心。其实从一开始张春就显示了超人之处。21岁他在许昌第一服装厂当推销员，一年下来他的销售额占整个服装厂的70%，有次出差他联系的业务够工厂干半年。
两年后他升任服装厂副厂长、厂长。任厂长时许昌第一服装厂，是河南省内第一家拿到生产执法单位标志性服装审批证的企业，5年内他使服装厂的资产增加了50倍。
1992年张春到许昌市经济技术协作总公司任副书记、副总经理，1996年以许昌市人民政府驻京办工作人员身份来到北京，开始了他在异乡的闯荡之旅。
很快张春又跳到一家流通公司分管业务，正是这段工作经历改变了他的人生轨迹。从此时起张春开始接触有色金属，在对国内的金属冶炼厂考察过程中，他与这些企业建立了广泛的业务联系。
1997年张春在北京成立一家公司，主要经营有色金属，但由于国内有色金属业务大都集中在上海，1998年他将公司转移到上海，投资50万元注册成立了上海坤泰有色金属有限公司。
几十万元的资金，要想在上海这个大都市混得开，并不是一件容易的事，但这没有妨碍张春"四两拨千斤"。
很快张春就感到手头资金紧张。这是一个需要500万元银行信用保证金的单子，货从国外进口，要发到广东汕头的一个客户手中，这已远远超出张春个人资金的运作能力。于是他想办法与西安的一个朋友合作，通过利益共享方式，巧妙理顺了各方利益和关系，顺利做成生意，从中获得400多万元利润。
2000年白银市场逐步放开，张春开始涉足白银产业。2001年其与一个合伙人各出资3000万元，注册成立了上海坤泰企业发展有限公司。这一年中国人民银行给坤泰公司年购销白银800吨的机会，从此坤泰公司成为中国最具权威的白银购销企业。
之后张春先后在陕西、湖南等矿产资源重地，投资建立了几家有色金属冶炼厂，并投资建设了高纯白银生产加工基地。2005年坤泰公司净资产10亿多元，白银产品占全国产销市场的四分之一，成为中国白银产业的领航企业。
目前上海坤泰企业（控股）发展有限公司所属的上海银城企业开发集团有限公司，正在紧张运作总投资60多亿元、全球唯一的"国际性白银产业聚集地"，这将是中国白银产业的里程碑式工程，建成后该工程将成为全国乃至全球最具规模和影响力的白银产品生产加工中心、贸易信息中心、科技研究中心及白银文化中心。
在广东河南商会常务副会长方思文眼中，在广东和北京，先学习务工尔后创业的白领河南人较多。尽管如此，在他看来在广东的河南人，主要还是以从事劳动密集型工作为主，像在广东做家政的禹州人多达10万之众，并且河南人的创业以为当地企业做配套服务的中小企业较多，但有一种趋势，在粤的河南大学生或留学生，创业者正日愈增多。
路径三：在外地定居或务工逐渐演变为创业者V
广州木易木业有限公司董事长杨光伟是这类人物的典型代表。
1996年他46岁时才离开家乡信阳，前往广州开始打工之旅。
杨光伟的成功，很大程度上在于发现商机后的快捷和执著。去广州之前他在家从事木材切割加工工作，但收入微薄生活清贫。他到广州后的第一份工作，是在一家木材加工厂做采购员，月薪1200元。
1997年他在市场上发现一种从美国、德国和意大利等国家进口的贴面板，叫"影木"，价格比国产贴面板高10倍之多。后经了解，这种"影木"的生产方法、流程及工艺，和国产贴面板差不多，问题是要在国内找到具有那样特殊年轮花纹的木材，很不容易。
为了在中国找到"影木"，杨光伟辞去工作，只身深入湖北神农架，千里探险大兴安岭，并辗转到云南原始森林，仍一无所获。
功夫不负有心人。1997年12月在四川一个木材销售场，杨光伟发现了适合生产"影木"的原木，于是他花1.5万元买了6棵运回广州，找到一家贴面板材料生产企业，试验生产"影木"贴面板。
20天后他试验成型的500张"影木"在广州面市后，以每张60元的价格被抢购一空。之后杨光伟虽遭受过重挫，但并没有妨碍他的事业走得更远。
如今杨光伟旗下的广州木易木业有限公司，已成为拥有自主研发、自主申请专利的"影木"、"树瘤"、"科技木"等六大系列100多个产品的大型木业加工企业，除在国内建有完善的销售网络外，产品还远销美欧等国，企业固定资产达1.5亿元。
在北京河南商会筹备负责人冯崇章看来，踏实、能吃苦、能干、不张扬、为人忠厚、不怕吃亏，是这类河南人在外地创业成功的最主要因素。这类豫商的成功基本上是草根经济的成功，也可以说是劳务经济输出结出的硕果。
据河南省劳动部门数据显示：2005年全省转移农村劳动力1557万人，如果50人中有1人走上创业之路，未来在异乡创业的河南人将增加30多万。
豫商的精神图腾据《史记殷本纪》记载，商的始祖叫契，契居住在商丘。传说契的后人拉着土物产到异地交换，因他们是商族人，与之贸易的人就称他们为"商人"，于是商文化诞生了。
春秋时期的范蠡和荥阳商人弦商，都是古代豫商的杰出代表。康百万家族，更是代表着豫商的辉煌。北宋时期，汴梁出现了世界最早的纸币"交子"，并且汴梁的商业和政府专卖的税收，甚至超过农业税收。
河南的历史久远厚重，2005年的一系列经济数字表明，河南新兴工业大省的地位基本确立，再次让人们看到豫商崛起的希望。
河南大学经济管理学院副院长刘东勋告诉记者，中国古代的商业文明也很发达，但有一定的地域性，因而出现了所谓的"晋商"和"徽商"，分别以票号和行商为代表。近代以来粤商、沪商开始发达，改革开放以后，浙商意外地壮大发展起来。除了晋商以外，这些以地域为特色的商人集团主要分布于南方，说明南方经济和商业总体上要发达一些。河南商业和经济受战乱兵灾和自然灾害的破坏，发展迟缓，但豫商在历史上也曾辉煌过，最具代表的数康百万庄园。
随着改革开放中原正在崛起，并已取得骄人成绩。据统计，河南近几年是中部地区人均收入水平增长最快的省份。在这种背景下，河南人在外出务工过程中，涌现出在外地创业和回乡创业两种模式，从而迅速形成"豫商群体"。
可以说以豫商为代表的河南人，已具备现代市场经济所要求的优良品格，这正是河南经济和河南人经济推动下的中原崛起的内在动力。
据了解，上海河南商会是继江苏、广东、浙江、安徽4省后，异省市在上海设立的第5家商会。新疆河南商会是继山东、浙江、江苏、福建、四川5省后，异省市在新疆设立的第6家商会。已经召开筹备成立大会的广东河南商会，是异省市在广东设立的第5家商会。
刘东勋认为，各地"河南商会"相继成立，至少说明两件事情：一是遍布于全国各地的河南商人和企业家开始批量涌现，这是地处内陆地区和传统色彩非常浓厚的河南从封闭走向开放的最好见证，是中原崛起的前奏和表现；二是在外创业的河南商人和企业家，自觉地利用商会这种中介组织维护自身利益，扩大自身影响，改善河南人形象逐渐形成气候和潮流。这是在古代商会如山陕甘会馆的启发下，建立的一种现代市场经济条件下的新型组织形态，符合中国人地域观念较强等国情，对于区域形象塑造和品牌营销，具有积极意义。其也与河南经济社会发展的大环境有关。2005年河南成为继广东、山东、江苏、浙江之后，全国第五个GDP超万亿元的大省。这表明河南经济已跨入全国第一方阵序列，并且2005年河南规模以上工业增加值突破3000亿元，位居全国第6位；销售收入近1万亿元，位居全国第3位，实现利润600亿元左右，河南工业大省的地位基本确立。
异地豫商崛起与河南经济发展是一脉相承的，这种崛起之势也暗合了河南经济在国内的地位。
"河南省委书记徐光春说："河南要以发展赢得尊重。"河南省科学院副院长张占仓认为，这句话概括得非常好，也是过去几年河南默默干事的写照。
张占仓告诉记者，去年国内有些地方经济发展速度减缓，但河南经济仍在高速前进，这是河南能量的释放。河南经济发展水平较低时，外界更多看到的是河南的负面东西，但河南人挺住了。应该说河南人在忍辱负重，这其中也有文化的力量。河南的文化底蕴丰厚，这些底蕴终将表现出来。未来的河南以及豫商，必将表现出其作为中华文明发祥地应有的品质和风格。
对于"商会经济"，一位业内人士的定义是：依托商业协会为平台发展起来的个体经济联合体，这个联合体不但在招商引资、协调关系等方面具有优势，同时还具有一个地区的"经济话语权"。
记者手头的一份资料表明，在河南成立浙江商会后，浙江籍企业家以浙江商会为中心，累计在河南的投资额已超过300亿元，仅投资在千万元以上的公司就有200多家，年累计创造产值和销售额超过800亿元。这也是浙商拥有如此大的影响力的原因所在。同样，在国内很多地方，豫商已开始和浙商一样，有着巨大的经济影响力。
"民间的商会组织在促进经济要素的整合和自由流动方面，正起着越来越大的作用。"这是国家行政学院经济学部主任周绍朋对此次"豫商联谊会"的评价，这或许可以从一个侧面表明商会经济的作用。
(资料来源：厂长经理日报) |
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