于  超:"我的成功就一个字：赌"

秘书处

    ［人物档案］
    于超，河南周口项城人，现任重庆市工商联河南商会会长，重庆市上隧防水工程有限公司董事长。
    ［商道语录］
    即使只有１元钱，我也要做老板。
    中国人改变世界，河南人改变中国。
    "新豫商"在提升河南人形象上任重道远。不仅要大力发展河南人经济，找到创造财富和积累财富最有效的方式，提升河南人经济的整体竞争力，更要积极参与公众活动，争夺话语权，赢得社会的尊重和认可。
    创业不要挑，只要你感觉对得起家人、朋友，对得起社会，什么样的起点并不重要，结局都是为社会创造财富。
    我的第一桶金，是一只脚站在当地老乡已经建立起的人脉上，一只脚站在具有扩张欲望的企业上才取得的。
    ９年前，一个怀揣５００元的打工仔，只身一人去重庆淘金。如今，他完成了从打工仔到老板的嬗变，成为重庆最大防水工程公司的董事长，身家过亿。"我的成功只靠一个字：赌。"１１月２５日，面对记者，于超用一个字阐释自己成功的秘诀。
    家道艰难：认定了赌一个光辉的未来
    如果有人说"我身上穿的衣服从来不用付钱"，或许别人会认为他"很有钱"，而这话对于超来说，恰恰相反。
    "那时候家里很穷，上小学时我就是家里的主要劳力之一。初中二年级后，我穿衣服从来没掏过钱。"回忆起自己的学校生活，于超这样说。小时候因为家里穷，于超的衣服全是亲戚朋友送的，小妹妹没读过一天书，小弟弟３岁时就送了人，于超读完大学全靠助学金和奖学金。
    穷人孩子早当家。于超向记者透露了自己１９９４年从河南大学法律系毕业时的一件趣事。那时候在寝室的墙上，于超贴了第一张自己的座右铭：不成人，便成鬼。室友们纷纷"抗议"，认为"太刺激"，要他改改。于是于超贴出第二张座右铭：鹰不群飞。室友们送给他一个"狂人"的外号。
    "其实在苦难中，我就认定了一个''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''赌''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''字，我要为自己的明天，赌一个光辉的未来。"
    历经磨难：即使只有１元钱也要做老板
    其实在大学毕业后，于超就尝到了打工的滋味。先是留校在保卫处端"铁饭碗"，一个月２６３元的工资。于超感觉"收入顾不了家，不过瘾"。两个月后，于超选择了"下海"，他在莲花皮革厂打工，５３天后即被破格提拔为厂办公室主任。
    正是那个时候，在皮革厂里的一个台湾人深深触动了他。为了赶时间，那位台湾人经常一边啃着馒头一边跑步去开会。
    "我要学习人家的敬业精神，到沿海去。"于是，"不安分"的于超再次辞职，先后到广东、浙江、上海等省市的１１个企业打工。
    ３年的打工生涯宣告结束，感到不过瘾的于超决定，即使自己只有１元钱，也要做一个老板。
    "１９９７年５月３０日，这是一个我今生永远也无法忘却的日子。这天，我离开河南老家到陌生地方闯天下，兜里只揣了５００元钱。"１９９７年重庆改为直辖市，于超决定到那里创业。
    超越苦难：从小城市到大都市开创事业
    这位当年只有２７岁的河南人回想起初来重庆时的情景，仍显得有点激动。
    当时河南老家一个做防水工程的企业引起了于超的注意。当时，他查阅了不少资料和市场信息，觉得这个行业很有市场前景。"凡是要挖土的工程都要做防水，房子旧了也要做防水。新直辖市必定有大量的工程即将建设。"
    于超决定赌一把。他敲开了老家那个防水工程企业老板的办公室大门，开门见山地说："我去帮你开发重庆市场，我不要工资，只要市场，只对你一个人负责。"
    老板很欣赏他的勇气，就答应了他的要求。
    于超在重庆的第一个落脚点是重庆火车站附近的菜园坝，身上全部家当只有５００元钱。来重庆当晚，他用１元钱买了张地图，在菜园坝附近找到了一间便宜旅馆，每天住宿费７元。重庆人称之为"棒棒房"，是在火车站拾垃圾人员的聚集地。
    "饿了就专找废旧报纸多的地摊，花１．５元买碗饭。因为报纸上有很多信息，是我了解这个城市的主要渠道。当时每天的伙食费也就３元。出门乘公共汽车也要算算账，能走路就尽量走路。后来天热了就花２元钱买了张凉席，睡在通风管道附近，省了每天７元的住宿费。"对于那些日子，于超坦言，"我们河南人天生就不怕吃苦。"
    首次创业：一个人"公司"一年卖出４０万
    站在重庆长江大桥南桥头山头上，望着渝中区大片的旧城区，于超内心激动不已："大量的旧城改造即将启动，机遇就在眼前。"
    １９９８年重庆主城区进入建设高潮，大量城市基础设施建设陆续动工，防水工程材料也有了用武之地。
    然而，"当时外地来的新产品没有企业敢用，差不多有半年的时间没有卖出一件产品。"开始的日子实在难熬，作为"公司老板"，没有办公室，一个人要做完所有"公司"的事，每天于超的工作就是到处跑市场，一个部门一个部门去问，到大学请教专家，找当地最大的防水企业讨教，希望能找到市场的突破口。
    擒贼先擒王。于超发现，重点项目的源头是设计院，要拿到项目，必须从设计院着手，把产品推荐上去。最后他以赊销的方式取得突破，第一年卖出了４０万元。于超有了信心，一年多的付出也开始有了回报。
    １９９９年年初，于超的防水材料已占据重庆半壁江山。而此时，由于河南公司人事变动，于超被总公司召回，在重庆的第一次淘金戛然而止。
    二次创业：赚到第一桶金以为自己做梦
    "做生意，有时候真有点像赌博，所以做生意一定要把握住机遇。"于超坦言，其实第一次到重庆淘金个人并没有赚到什么钱，不过市场显露出来的商机激起了他创业的野心。
    "只要有一张火车票，到重庆就能找到一席之地。"１９９９年下半年，于超揣着１０００元钱，再次返回重庆开始二次创业。
    机遇只青睐有准备的人。刚到重庆，于超便被一家曾经是对手的外地防水材料公司看中，于超拿订单，对方供应材料，双方联手做市场。
    "渝中区的８个广场（重点工程）的防水工程，如大都会广场、地王广场、朝天门广场等，我拿下了７个。"于超对自己的一件件"作品"充满自豪。一年时间，于超赚到了２００万元。
    "使劲拧自己的耳朵，疼，这是真的。"对于挣来的２００万，于超以为自己在做梦，"我的第一桶金，是一只脚站在当地老乡已经建立起的人脉上，一只脚站在具有扩张欲望的企业上才取得的。"
    "这是我在重庆赚到的第一桶金。"２０００年，于超拿着赚到的２００万元在重庆注册了重庆市上隧防水工程有限公司，真正拥有了属于自己的公司。"全国的防水工程有７００亿元~８００亿元的市场，其中重庆至少就有１５亿元。"作为重庆最大防水工程公司的董事长，于超已经占据了重庆大型基础设施工程超过５０％的市场份额。
    寄语新豫商：发展河南人经济争夺话语权
    "相信豫商都曾经历过所谓''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''河南人的尴尬''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''，但是河南人在外的生存环境在逐渐改善，我就是从最初的''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''坏人中的坏人''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''到''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''坏人中的好人''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''、''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''好人中的好人''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''一路走过来的。"几年来，于超个人累计捐助三峡库区４２万元，使近百名困难学生重返校园。
    在今年造成７０％农作物绝收的重庆百年不遇大旱面前，河南商人率先伸出援助之手。８月１６日，刚刚成立仅半个月的重庆市工商联河南商会向社会发出倡议，发动商会２００多个企业会员捐助。倡议随后得到重庆市工商联下属其他十几家商会和社会各界的响应，最后重庆市民政部门统计，共收到各界捐款１．４６亿元。
    "我非常认可''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''中国人改变世界，河南人改变中国''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''这句话。"作为"新豫商"，于超深感任重道远，"我们要大力发展河南人经济，不仅要找到创造财富和积累财富最有效的方式，提升河南人经济的整体竞争力，还要积极参与公众活动，争夺话语权，赢得社会的尊重和认可。"
   

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