李中延：东莞实现产业转型的推动器

秘书处

    实现经济和社会的双转型，是东莞目前社会发展中最为紧迫的事情，也是摆在政府案头最沉重的问题。以加工制造业起家的东莞，已经不满足于被"压"在价值链链条的低端了，面对新一轮国际产业转移浪潮，产业升级势在必行。
    不进则退，不进则危！产业升级转型对于东莞来说，如此的紧要而又真切。尽管在谋求向"微笑曲线"上端跃升的进程中，东莞的民营企业需要付出很多，过程艰辛而又充满挑战，但是，一旦摆脱对外源型经济的绝对依靠，拥有自主品牌、实现科技创新之后的东莞民营企业，迎来的将是更为灿烂的明天。
    要么创新，要么靠亲朋"下赌注"
    短短七年时间，迈科从一家不知名的小工厂跻身东莞市民营企业50强，2006年的销售额超过6个亿。七年前，这个公司仅仅靠250万原始资本起步，其中200万是创业者李中延向其朋友借贷而来。这种起步模式，在东莞三十多万家民营企业中相当普遍。
    2000年年初，在市场营销领域摸滚打爬了14年的李中延开始了创业之路，一开始他就想摆脱东莞数以万计电子制造企业依赖加工外单而没有市场和销售的"两头在外"的普遍状况，将市场和销售抓在自己的手中。
    李中延从250万元原始资本中抽调40万元用于开拓国际市场，频频露脸香港、德国等地的国际展览会，并在公司成立的头三个月就通过了美国UL安全认证、取得了欧盟CE安全认证，通过了荷兰ISO9001认证，为其国际市场辟开了道路。
    而诸种举动，对于2000年的东莞来说，是凤毛麟角，数万计家的电子企业、甚至是制造企业、毛织企业都在忙于生产外单，他们不用担心市场、也不用担心销售，甚至都不用考虑订单，丰厚的利润滚滚而来。
    尽管东莞对这种"两头在外"的产业模式已有担忧，不断出台诸多政策推促民企转型，争创品牌，并拿出中小企业国际市场开拓资金帮助民企打市场，但是就像东莞某服饰公司的老总所言，他的订单全部从香港和欧美过来，不需要为市场开拓投资一分钱，他也从未为市场操心过。而没有自己的市场，最大的后果就是，一旦没有订单，企业就立刻会"断粮"，这位毛纺服饰公司也曾在2006年面临过无单可做时的"轻闲"：暂时遣散工人，工厂停工，老板四处寻找订单，等候订单。而这样的情况，总是会季节性地出现。
    与本地数以万计的替人加工、不考虑市场和销售的中小企业相比，迈科从一开始李中延就将市场放在最重要的位置之一，大笔投入，并招聘高素质人才充实营销队伍。这种市场营销的思路和策略，很快为迈科获得了第一笔国际订单。2000年，迈科以让利10％利润的低价策略敲开了香港某大型玩具厂的大门，也正是凭借第一个客户的订单和信用证，没有固定资产做抵押的李中延向银行打包借贷了千万资金，这种贸易融资的方式成了迈科在创业的前三年最为惯用的融资方式。
    贸易融资的前提是，企业能够拿下订单，获得信用证，公司运作尚属良好，产品市场前景广阔。但对于那些没有订单和信用证的中小企业来说，贸易融资可望而不可求。如果迈科在2000年获得的贸易融资能够降临到2006年的东莞市耐斯机械制造有限公司身上，这家2004年10月由4位股东投资200万元成立的制造公司的命运可能从此改变。
    靠人脉赚小钱，还是靠品牌赚大钱？
    迈科在解决融资问题后，因公司在成立之初就获得了美国UL安全认证、欧盟CE安全认证，荷兰ISO9001认证，迈科很快就打开了国际市场，拿到国际订单。握有自有市场的迈科在第一年里实现销售额4000万港币，盈利800万港币，所有欠贷全部还清。2003年，拥有了足够实力的李中延开始发力建设迈科品牌，以及在产品更新方面下功夫。
    "我一直都在国际上跑，知道怎么跟上国际形势，不创品牌、不国际化，企业不可能有大发展。"李中延认为企业要根据自己的实力做事，不同时期、不同财力应该做不同的事情。此时的他紧抓住自主创新，投入数百万资金进行科技研发和品牌建设。8月，迈科购买了用友公司ERP信息化管理系统加强公司信息管理；同时，还购买了镍氢电池专利权，力图突破自己的第一代镍氢电池产品，从刚跟随行业前进到引领行业。
    又过了半年，迈科被广东省科技局分别批准为省民营科技企业和省高新技术企业，对外销售额也突飞猛进。而这些成就，一方面是迈科自己的努力，一方面也得益于政府的大力支持，为突破"两头在外"的经济形态，政府从财政拨出巨款支持企业创新，目前更是每年拿出10亿元支持企业科技创新。
    发展是一个渐进的过程，李中延是如此认为的。在产品开始创新的基础上，2004年8月，迈科在政府的支持下迈开了产学研大步，与天津大学合作建立了博士后工作站，而即使是在两年半后的今天，东莞也仅仅只有5个企业博士后工作站。
    有了一系列的技术支撑，迈科2004年开发的第二代锂电池已经领先行业，为此他们付出的至少500万元纯科研经费。与此同时，迈科还先后在美国、英国、法国等22个国家以及香港地区申请注册了商标，为其科技化、品牌化以及国际化再次铺路。
    做大做强不可回避的跃升
    在解决生存和初步发展问题之后，不少企业还是会考虑进一步的发展，比如扩产增效等等。而对于今天的迈科来说，企业已经发展到另一个阶段，这个阶段是在积累了市场、资金、品牌、知识产权等诸多要素之后，企业的另一个大跃升，而这个跃升也是东莞很多有实力的民营企业因各种历史原因不愿公开、内部体制资产关系依然混乱、小富即安等诸种因素以至于目前还不愿做的跃升——上市，迈科的历史或许也将从此改变。
   
    公司背景
    东莞市迈科科技有限公司成立于 1999年，是集能源、电子产品生产和科研为一体的有限责任公司，拥有自营进出口权。公司专业生产镍氢、镍镉、密封铅酸、锂离子等二次可充电蓄电池及电子产品。产品广泛应用于移动电话、电动工具、无绳电话、电动玩具、应急灯、笔记本电脑、 通信设备、不间断电源、安全设备 等领域。
    经过 4 年的发展，在董事长 李中延 先生的带领下，公司已经发展成为一家中型的高新技术企业 , 并且于 2004 年 12月被评为"东莞市 50 强民营企业"。迈科 现已拥有员工 6000 余人，其中工程技术人员占 15%；拥有留学生、博士、硕士生，管理人员均为大专以上学历；现有厂房 6 万平方米，分别为大朗镇大有园工业区、大朗镇水平工业区；拥有尖端的技术人才、先进的工艺技术和生产设备，从设计开发，材料采购，产品生产、检验、安装及服务等一套严谨的质量控制系统来保证其产品的优良品质。
    在新世纪，由于公司制定了正确的营销策略和发展战略，各项业务持续、快速、健康发展，综合实力不断增强。产品销售收入及利润每年成倍增长，连续两年被大朗镇政府评为纳税超过百万元大户的荣誉称号。资产、收入、利润近三年年均增长率分别达到60 ％、 40 ％和 25 ％ ，增幅位居国内同业前列；产品质量处于国内同业最好水平。
    公司还拥有强大的销售队伍， 90% 以上产品外销 ,客户多分布在香港、韩国、美国、加拿大、德国、法国、意大利等国家和地区，公司每年多次参加大型国际电子产品展、美国拉斯维加斯国际电子消费类展览会，香港春秋两季电子产品展览会、德国慕尼黑、汉诺威、科隆等展览会。公司本着以人为本，争一流效率，一流品质，创造迈科品牌的宗旨，籍完善 的质检系统和快速的反应能力，全面的电脑信息化管理体系，永不停步开发电池新产品，不断提高产品质量和扩大国内外市场，争创中国的世界名牌，成为中国海尔、美国通用，早日进入世界500 强。
    通过 5年努力，完成高技术的产业园的建设过程，形成包括动力型镍氢电池、高温镍隔电池、锂离子电池、低成本动力型锂离子电池等多个产品系列，建设 10万平方米的产业园，形成 15.0 亿元以上工业产值，成为国内和国际有影响的二次电池高技术产业团。
   

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