孙长江：30万借条成就的事业

秘书处

    在通往财富王国的途中，有人靠独一无二的专利技术，比如微软的盖茨；有人靠勤奋、执著完成了原始积累，比如万向集团的鲁冠球；还有的人则靠着诚信玩了一把"负债经营"的危险游戏，他们不但玩赢了，过瘾了，而且还把事业做大了，做成了一个年销售额过亿的企业，做成了一个沃尔玛、迪斯尼的供货商；而这俩人，就是把小小饰品业做大的孙长江与何丽聪夫妇。
    负债30万启程
    如果别人借给你 万元创业，你敢接手？
    许多的时候，我们听到的回答会是一个"敢"字。
    但当1992年在珠海还是打工族的孙长江夫妇从一个台湾老板处听到这个信息后，他们犹豫了，而且整整考虑了一年。"不是不相信自己，是因为要对投资人负责人，借来的钱一定要及时还给投资人！"何丽聪想起当初的情景，并没有为自己当初过于慎重而自责。
    台湾老板为什么偏偏要借钱给孙长江夫妇？
    这里边有一个小插曲。
    毕业于郑州大学物理系的孙长江，1989年从焦作激光研究所来到了珠海创业；他的夫人何丽聪当初则给一个在珠海作头花饰品的台湾老板作业务主管，由于她工作兢兢业业、为人诚实，台湾老板很是欣赏。1992年，当台湾老板决定放弃饰品制造业改作房地产业时，第一个想到的就是何丽聪。他希望将30 万元借给孙长江夫妇，他们只做中间商，不想再花太多的精力在饰品业上。
    被台湾人看好也罢，市场竞争激励也罢，对孙长江、何丽聪来讲，最大的问题是资金；当初两人只有2万元，如果他们一下子借对方30 万元，企业办不成咋办？不赚钱，咋办？
    犹豫归犹豫，1993 年底，孙长江夫妇勇敢的跨过深圳罗湖口岸，在对方30 万元的一张借条上，签下了自己的名字。
    大陆第一家"头花"工厂
    要开厂，要把事做成，孙长江夫妇做了周密的安排，何丽聪先去香港学习市场上最流行头花的设计专业知识；孙长江则负责考察置地办厂事宜，最终他们将工厂开在了与珠海相邻的坦洲镇。
    8万平方米的厂房盖好后，他们在生产环节上采用日本的一些先进管理技术，熟悉业务的孙长江夫妇有条不紊地开始打理自己的工厂。俗话说，万事开头难；但对孙长江夫妇来讲，一切似乎还都顺利，他们手里有台湾老板的订单，一切都在按预期进行。但半年后，当台湾老板给的订单做完了，他们才发现，自己没有了客户。30万元按照约定一分不少的还给了对方，但没有虽然当初借来的订单，工厂如何办下去，企业如何做大做强？
    "你们以为订单会从天上掉下来？"还是当初这个肯借钱给他们的台湾老板一句话，刺激和提醒了孙长江夫妇。
    对，没有客户，要自己去开拓、寻找；没有好产品，自己要学会设计、去开发。
    于是，他们相继设立了开发市场部、产品设计部等市场技术部门，由于坚持"诚信"经营，坚持质量第一，善待员工，脚下的路越走越宽。
    把饰品卖到全世界
    "要说我俩诚信，不如说，是我们河南人太淳朴、憨厚，正是由于河南籍的员工支持，我们的生意才越来越好。"何丽聪讲述了这样一个令她难忘的故事。
    1997年春节前，他们突然接到一份订单，要在1 个月内交货，是一种景致的手钩小包。但适逢年关，工作了一年的驻马店老乡也要回家过年。为了休假、干活两不误，50多名员工自发的带料回去加工。令孙长江夫妇没想到的是，年关刚过，恰逢民工潮南下，火车上拥挤不堪，但自己的员工不但按时返回工厂，而且为了将产品完好无损的带到厂里，他们将自带的行李、包裹统统扔掉。有一个叫吴明君的女工，在自己将要结婚的前三天还专门搭车到珠海，目的就是一个：按时向厂里交货。
    讲起这个动人的故事，孙长江夫妇潸然泪下。
    透过这个件发生在员工身上的小事，不难看出孙长江夫妇的为人之道、做事之道，如果，没有平时企业对员工的诚信，哪能换来员工对企业的诚信？
    诚信无价。正是本着这样的经营理念，孙长江夫妇的商业疆土这样的来料加工企越来越大：截止到目前，他们已从原来的OEM这样的来料加工企业，变成了直接为英国、美国、澳大利亚等国大企业的供货商；从当初只会生产简单头花的小企业到现在能生产上万种产品、年销售额过亿的饰品大企业，孙长江夫妇创下的"岱妮"牌饰品为越来越多的外国人士所喜爱……
   

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