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卢增智:做事先做人 诚信铸成功
时间:2016年03月04日 点击::
                                        做事先做人  诚信铸成功
                       ——访七彩纸品包装有限公司董事长卢增智


 

       纯朴开朗的笑容,诚恳幽默的言谈,接触过卢增智的人,无不认为这是个有着极强感染力和人格魅力的人。一聊起事业,他就滔滔不绝,接连带我们参观了旗下的纸品包装公司、广告公司以及印刷厂,热情洋溢一路介绍,还生动形象的讲述了许多行业趣闻轶事,引得整个工作现场的气氛都活泼了起来。看得出,这是个乐观阳光、对生活和事业都怀着满满的信心和美好愿景的人。连他公司的员工都忍不住说:“很少遇到过人这么好、又给我们这么大自由度的老板,在这里工作特别开心。”
身为广州市七彩纸品包装有限公司董事长、广州元龙广告有限公司总经理,名下有三家工厂公司,同时也是广东省河南商会和广州包装印刷行业协会的副会长,卢增智可以算得上印刷行业里相当成功的企业家。可是很少有人知道,二十多年前的他,也只是千千万万从外地来到南粤搵口饭吃的打工仔之一,一个普通得不能再普通的草根。
    
                                                在艰难困苦中磨砺

       卢增智是河南省南阳市桐柏县人,大学在一所师范学校读体育专业。1990年毕业后,他没有选择教师这个职业,而是去了县木材公司上班。两年后,因为感情原因,他又放弃了这份稳定的工作离开家乡来到广州,开始面临人生第一个转折点。
       刚出来打工的日子是他一生中最艰苦的岁月,过着几乎如同流浪一般的生活。可现在回想起来,卢增智都会把这些当做笑谈讲给别人听,从未抱怨什么。在老家上班的时候一个月只有百十来块工资,没有积蓄的他来到广州后身上就剩下一二十块钱。一开始找不到工作,只能数着钱过日子。找工作的时候口渴了,就在路边扒开浮草喝田沟的水。最苦的是住宿问题,中午累了,随便进一片竹林都能找个树荫睡一觉。晚上实在没办法就找一些管道、没水的下水道或者桥洞,在那里睡。曾躲过很多次治安队的纠察和被遣送的风险,他笑言称自己的反侦察能力比较强。有时候,他也会去一个老乡的厂里住,等到深夜12点多,厂里的老板工人都睡了,便翻院墙进去急急忙忙睡一觉,早上六点又赶紧离开,因为这个厂出于治安方面的考虑,不允许非本厂员工留宿,而天一亮大家都起床了。当时的他一天只有两块钱生活费,每天早上吃五毛钱炒粉,中午吃一块钱炒粉,晚上再吃五毛钱炒粉,非精打细算不行。后来终于找到工作后,身上就剩下五块钱,于是他特别豪气的买了五块钱的炒粉,吃完便背着包上班去了。记得很清楚,第一天下班跟老乡去逛街,回来后老乡问他,为什么席子、被子、蚊帐、洗脸盆等等这些必备的生活用品都不买呢?他说,没钱了。那年到了春节,更是没钱回家,第一次在广东过年,他什么好东西都没得吃,只吃了一碗鱼片粥,剩下整个春节期间早中晚都吃泡面,就是这样度过了最难的几个月。
       卢增智的第一份工作是在纸箱厂做杂工,但月底却拿到了普工的工资,原来他3天便学会了技术。他知道想在这里生存下去,只能靠自己的勤奋和努力,没有别的捷径。那个时候,厂里有一台很重要的机器,会操作的人凤毛麟角,普工开机还要被罚款。他便趁着中午别人休息的时候,偷偷在车间学调机,也不敢开机,调好之后把模板转出来,量量尺寸,摸索着学习。就这样进厂不到一个月,他成了全场唯一会开这台机器的人。只用了三年半的时间,卢增智便从杂工到技术工再到仓管、主管,最后升为厂长,这在行业里是从来没听说过的,史无前例。
       97年的时候,卢增智曾经有过一次创业经历。当时他做手工挑板质量一流,在白云区小有名气,于是便开始自己做印刷板,生意也很不错。可是不久后又因为感情问题,他受到了很大的打击,整个人非常消沉,于是放弃事业去萝岗当厂长。那个时候在行业当中他的工资算非常高,就觉得一辈子打工就行了,但是他没有想到,这是他打工生涯里的最后一站。
 
                                                鲜为人知的创业经历

       2005年,卢增智做了一个很重要的决定:他要正式出来创业了。说偶然也偶然,说必然也必然,促使他走到这一步有两个原因。第一是当时的工作受老板家族斗争影响很大,他又是厂里的救火队员,技术销售市场一把抓;第二则是受到老乡的影响和启发。
       这是在一个印刷厂里做业务员的女孩。有一天,她忽然找到卢增智,说自己想开个纸箱厂。卢增智觉得很奇怪,一个二十多岁的小女孩居然要开厂?他问她想好了吗,她说想好了,可不懂怎么开。于是热心的卢增智一一给她列出几个关键点:你现在有多少钱?资金从哪里来,设备从哪里来?厂房和资金链准备好了没有?卢增智说,一旦用现在的钱把设备买起来,厂开起来之后资金链出了问题,该怎么解决,这是最关键的,不考虑清楚就不要开厂。过了五天,女孩说这些问题她全部都考虑清楚了,资金链也解决了。卢增智说那你可以开厂了。事实上,这个纸箱厂可以算是卢增智帮她策划起来的。策划完之后他想:她都可以开厂,我为什么不开呢?于是,两个月之后,卢增智迈出了这一步,也算是积累到一定程度的水到渠成。
       万事开头难,尤其对于白手起家的人来说,资金是他们面临的最大困难。带着身上仅有的几千块钱,卢增智来到了南海。选择在这里创业的原因,是他不想跟在广州的老东家形成竞争关系,想通过自己的努力一步步开拓新的市场,不去动用以前积累的那么多年的资源。11月29号,这是卢增智永生难忘的日子,他的印刷厂正式开业了。
       创业初始厂里只有四个工人,加上身为老板的他一共五人,每个月的产值也非常低。租不起正规厂房,他去找了工业区下面的一个仓库,但是在四楼,好在有一个斜坡可以用来下货和拉货。如果他不在厂里,工人们就出不了货,因为刚好五个人能够拉一板纸箱推上这个坡。开厂半年他还没有车,出去跑业务就打的或者借朋友的车。当时最大的客户是七喜电脑,是一开始创业就接到的单。可是七喜电脑在开发区东区,离厂里一来一回一百多公里,如果挤公车去要浪费一天时间,什么都干不成了。没办法,他就买了辆车,不敢买贵的,但依然没钱上牌照,最后靠家人援助了一万多块钱。从那之后,他可以开车去跑业务了,但长期都只能一次加五十块钱的油,因为那个时候身上永远只有两百块钱。加油五十块,剩下的一百五十块,他还要留着请客户吃饭。就这样,一边跑销售搞生产,一边一点一点的收款,他才慢慢熬了过来。
       但是要经营好一个厂子,所面临的问题远远不止这些。比如去机械厂买机器现金不够,想扩大生产资金不足。什么都要不停的投钱。被逼无奈之下,卢增智把自己03年刚刚买的房子卖了,用于租厂房、聘请人员和设备更新。
       “开厂到现在,8年了,再苦再难,我没拖欠过员工的工资,这是我的原则。”卢增智很认真的说。
       慢慢将各种关系都理顺后,2009年公司终于迎来了第一次转折。7月份,他们搬到白云区并且扩大厂房,真正形成了一定规模。另外一个重大的转折点是2010年卢增智收购了元龙广告,2011年又收购了另一家印刷厂,同时开始接到三大通讯商的订单,跟中国电信、中国移动和中国联通都有了业务往来,企业做强做稳了。
       能够在印刷行业独树一帜,卢增智的秘诀是“服务”。他的纸品公司和印刷厂业务分两块,一块是日常工作正常的服务。另外则是一般工厂不具备的应急机制,也是从一开始创业就有的概念。一个紧急的订单来了之后,不用动员或者找领导签字,所有工作人员都知道该怎么做。他们的印刷品可以五个小时就出货,最快曾做到两个小时,渐渐在行业里成为了非常突出的优势。
 
                                             做人当以诚信为本

       “如果要说成功的原因,我觉得最关键的是:做事先做人。”这句话卢增智反复提起,事实上,他也做到了。总结经验,他说,前期是人脉的沉淀。打工时期,他无私帮助过很多人,介绍人买机器从来不收回扣,创业后也没有为难过供应商,只赚自己该赚的钱,为此他放弃了很多好处,却多了一帮实实在在的朋友,在企业发展过程中为他提供了很多帮助。他觉得,这是别人无法享受的资源。
       “做人要以诚信为本。”卢增智说,“前几天听别人提起我,说我当初创业的时候也就是租了间房子,然后就把企业做起来了。我心想,对,过程是这样,但是背后的东西你看不到。由于我始终坚持做人要以诚信为本,这么多年沉淀的人脉资源是非常宝贵的。一路走来,打过工的工厂有五六个,每一个工厂的老板都是我的朋友,我没有跟他们发生过任何纠纷和争执。我清清楚楚来你的公司,明明白白的走,所有事情安排好。包括我当了六年厂长的那个老板,他们企业倒闭之后,把业务单全部都放到我这里做。我觉得君子爱财取之有道非常关键,不该你拿的钱你决不能去拿,这是一个底线问题。人生当中有时候你看起来是贪了点小便宜,买个机器收人家两千块,实际上后续会带来很多负面影响。如果当初我当厂长的时候也收回扣,这么多年几十万也能拿到手,在当时这是不得了的数字。但是拿到手里就是这么多钱了,现在你照旧什么也做不成,无非还是打工。所以,做人要以诚信为本,以德立世。”
       这就是卢增智自己的人生哲学和经商之道,简单朴实却真诚深刻。对于想要踏入创业行列的年轻人,他也有一些忠告。他说,无论做任何一件事都要务实,这是一个前提;第二要认清自己;第三,想问题一定要周全,做好市场调研和市场分析,把在创业过程中可能发生的一些问题全部列出来,不能脑子一热一冲动就去做事,那注定什么都做不成。第四,你的业务从哪里来,资金链怎么解决,管理怎么做?都要考虑清楚。
       谈到管理,卢增智强调,他当厂长时的座右铭是:每一个打工人员,我都希望他完完整整进来,完完整整离开。在打工这十多年里,所负责的厂子几乎没有发生过工伤事故和消防事故,这也是他的企业在管理上传承下来的一个严格要求。
       在员工的眼中,卢增智是一个另类老板。在他的公司,每个人各司其职,不用请示很多东西,只需要给他知情权,然后在每周的例会上把遇到的问题提出来,一起分析解决。大家都表示,从没有经历过放权放到这种地步的企业。卢增智说,用人不疑,疑人不用。从员工到管理层,他都充分授权,并且建立在信任的基础上,同时给员工和管理层灌输“在其位谋其政”的观念,让每个人都能够踏实彻底的完成自己的工作。
 
                                                   饮水思源重乡情

       事业成功之后,卢增智并不满足,又开始筹划新的发展。最近几年,他曾多次回老家去看,发现内地发展慢,主要是缺乏先进管理理念和开发资金方面的困难。而他在广东打拼二十多年了,具有自身的优势。于是,他开始有意向的在家乡考察荒山和水库,打算顺应国家政策和形势,投资农业口发展养殖业,以此来回报家乡,为家乡的父老乡亲们做点实实在在的事情。
       卢增智是个非常重感情的人。他为自己身为河南人而深感自豪,也为社会上个别人损毁河南人名誉而异常气愤,曾拍案而起,据理力争,并致力于企业发展、坚持诚信经营要为河南人正名。他常存饮水思源之心,诚心诚意要回报家乡;即便说起商会,也不免有些激动。
“2011年9月17日,我正式加入了河南商会。”卢增智印象深刻到可以脱口而出,将入会时间说得准确无误。正是在这一天,召开了广东省河南商会第二届会员代表大会,他正式成为河南商会的一分子。他说,其实早就想找到组织的,自己经过多方打听主动申请加入商会,并顺利通过了考察,这是令他特别高兴的事。“因为广东省河南商会是个非常大的平台,聚集了全国知名企业家,而且我们有一个好会长许家印。每年看到省里主要领导参加商会重要活动的时候,我都能感受得到省政府及相关部门对商会的重视,也很感谢在企业发展过程中政府所给的许多优惠政策。加入商会后,有了归属感,我也很喜欢与大家交流聚会,觉得跟家乡人在一起特别亲切。”
       卢增智特别强调说,商会就是会员的家,大家可以感受同乡情感的温暖,也可以互相帮助。大家离开家乡在外面做生意都很不容易,互相支持很重要,有时候一个电话,甚至一句话,没准就能帮别人解决一个问题,所以以后要找更多的机会与商会的老乡们沟通交流。
       有句名言说,一生之中,最大的快乐莫过于在最富创造力的岁月里找到人一生的事业。凭着努力、头脑、胸怀和远见,奋斗拼搏二十余载的卢增智从草根走到了成功,无疑是个快乐幸福的人。展望未来,在精心规划的蓝图之上,他也必将会迎来新的飞跃和发展,获得更大的人生快乐与幸福。
                                                                           (本报记者  朱晓婧)