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张大校:让梦想照进现实
时间:2014年09月14日 点击::
让梦想照进现实
——广州市亚丹柜业有限公司董事长张大校访谈
 
        世人喜欢聆听成功者的故事,也愿意把成功说成一个个传奇。但张大校显然不太愿意循着这样的思路展示自己,他回顾自己创业经历时,语调平淡如一。对于成功的喜悦,有人喜欢高调,到处宣扬;有人偏向低调,远离传媒,其故事鲜为人知,张大校属于后者。因此,在张大校的领导下,亚丹柜业迅速成长为中国衣柜行业十大品牌、零醛家居领军者也就不足为奇。纵然张大校创造了一个英雄史诗般的企业传奇,但他更愿意将视角停留在家乡事业与社会公益上。
        英国著名剧作家莎士比亚说:“慈悲像甘露一样从天上降下尘世;它不但给幸福于受施的人,也同样给幸福于施与的人。”在莎士比亚看来,奉献爱,不但能让社会能得到关怀,自己也能得到幸福。赠人玫瑰,手有余香。在张大校心里,让家人和员工幸福,回报家乡和社会才是一个企业家经营的精髓,十多年走来,他带领着亚丹朝着这个方向在一步步前行。
 
张大校的梦想是什么?
 
        张大校,河南襄城县人,广州市亚丹柜业有限公司董事长,一个生性爽朗、有“大校”魄力的河南爷们,一个远见卓识、雷厉风行的开创者,一个心系社会民生、投身公益的企业家。立足广州,辐射全国,他所经营的亚丹柜业公司多年来稳健发展、规模不断扩大。2011年与国资委企业万华集团达成战略合作,使企业进入高速发展快车道;2014年初重金登录CCTV黄金时段广告,为其品牌战略扩张打下了坚实基础;紧接着签约北京和君智业集团,打造亚丹独特的动销系统。一系列的大动作使得亚丹衣柜从点到面都得到了全面发展和提升。
        企业做大做强之后,回报家乡人民,回报社会,成了“感恩做人”的张大校先生内心深处的夙愿。
 
带富一方父老乡亲
 
  1990年高中毕业后,张大校带着一股河南人特有的执着和对美好生活的追求与渴望,毅然南下加入到当时打工队伍里。起初,与大多数年轻人一样,每天也重复着单调而艰辛的工厂生活。1995年,张大校加入河南平顶山万家安防盗门企业集团有限公司做起了销售工作。1996年正是中国房地产蓬勃发展的时期,这也带动了下游装饰建材行业的高速发展。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,凭着前几年在广东的工作磨练,天生务实勤奋好学的他,很快就成为公司最出色的业务骨干。2000年,是张大校人生的第一次飞跃,不甘平庸及爱好挑战自我的他,凭着对市场的敏锐直觉,毫不犹豫地放弃了在别人眼里十分羡慕的管理工作和不错的收入,成立了王力防盗门广东销售有限公司,经过三年开疆扩土式的市场宣传和推广,建立自营店80余家,合作加盟店近200余家,一举奠定了张大校先生在行业内领军人物地位,并荣获2002年度行业风云人物称号,不但推动了一个行业,而且带富了一方乡亲。
        张大校的砥砺创业故事是榜样,更是一种激励。一批又一批的河南人在张大校的影响下南下创业,张大校不吝传授创富经验或给予各种形式的物质支持;而在亚丹零醛衣柜的管理岗位和生产线上,随处可见河南老乡的身影。不管出来多少年,张总与河南的兄弟姐妹们都乡音无改,每一次都相聚甚欢,尽情挥洒澎湃乡情;虽身在南国,却无异乡异客的漂泊感,因为维系乡情的平台在大伙的积极拼博下,打造得越发坚固、豁达。时代在发展,曾经“走出去”创业的张大校,正考虑同时“引进来”,为更多家乡父老带来就业与发展机会。


前进路上说干就干
 
  2002年在装修自家房子时,从事过八年装修材料经营的他第一次感受到装修房子的不易和苦恼。当时家具装修有两种方式,一种是从市场上买传统的成品家具,这种方式虽然安装方便,但家具尺寸和颜色与家里的装修尺寸和装修风格不能协调配套,又不能充分利用房屋空间,留下了卫生死角,很不利于家人的身心健康;第二种方式就是木工现场打制,虽然能按客户家中尺寸量身定制,但做工粗糙,家具结构设计不够专业,现场施工噪音大,再加上油漆污染,房子装修后好几个月也没法入住。问题就是课题,需求就是市场,于是张大校想到:如果能按客户家的尺寸、颜色及结构要求先设计好,再采用环保免漆材料经专业设备工厂化加工生产,最后在客户家中安装那该多好啊?这样既能满足客户量身定制的需求,又能保证产品良好的做工,减少环境污染,一举两得,不就可以很好地解决目前成千上万家庭装修所遇到的同样问题吗?
  一向办事雷厉风行的他想干就干,于是在2003年3月率先在广州成立了中国第一家集生产、销售和研发为一体的整体衣柜专业型企业——广州市亚丹柜业有限公司,从此不但为行业开启数以万亿元的财富先机,更为中国的家装方式带来革命性的思潮——整体家装。由于整体定制家具有传统家具和木工手制家具所无可比拟的优势,加上巨大的市场发展空间,因而迅速得到了顾客的认可和行业人士的认同。
创建行业领先品牌
  当时国内绝大多数家具建材企业在进行市场开拓时还采用的是传统的人海战术,效率低下且不利于管理。当时电子商务在中国还处于刚起步阶段,方兴未艾。张大校先生早就对电子商务的优点有所了解,所以毅然花巨资投资百度、GOOGLE等主要搜索引擎,果不其然,在短暂的一年时间内就取得了意想不到的成效,市场迅速打开,为企业的快速发展打响了成功的第一炮。
  整体衣柜又叫入墙式衣柜,作为家具行业的一部分,又有别于传统的家具,因此如何在产品展示上把整体衣柜同传统家具区别开来就显得尤为重要,也是店面销售取得成功的重要法宝。张大校先生通过多次店面体验和思考,决定将整体衣柜镶入墙体内。并于2012年底,在襄阳、厦门、广州等地建成了第一批零醛家居体验馆,这对家具来说还真是前所未有的展示方式,能让顾客联系起产品安装在家里的真实效果,也很好地与传统家具区别开来,为客户在店面提供了亲身体验的机会,也大大提高了店面的销售成功率,体验式营销也成为现在行业普遍采用的店面营销方式。
  数码营销,装修效果看得见。从事过装修行业的人都知道,要设计一套效果图是比较费劲的事。要让顾客花几万块钱买一套家具,要是没有看到效果就付钱,谁的心里也没底。为了解决这一难题,张大校先生通过多次与软件设计公司探讨,最后开发出了一套专用于整体衣柜销售软件,只要根据客户家里的实际尺寸,几分钟内就可以得到客户想要的装修效果图,可谓行业的又一大创新突破。


推动生态家居发展
 
        亚丹从成立一开始,张大校先生就彻底摒弃作坊式生产,为了能满足快速发展的市场需求,2003年投资近千万创建了近万平方米的花园式生产基地,成为当时国内规模最大、年产值达8000万元的整体衣柜生产厂家。2007年,又投资5000万元,创建了近三万平方米的二期全新厂房。2014年公司规模进一步扩大,厂房面积达到11万平方,并引进了多条德国豪迈顶尖生产线,不仅生产规模名列全国行业前茅,而且产品品质优良,深得消费者的信赖。公司先后被评为中国整体衣柜十大品牌、中国绿色环保产品、AAA级中国质量信用企业等荣誉称号。
        未来,作为中国衣柜零醛家居领军者的亚丹,前途不可限量。在2013初,亚丹制定了一个三年计划,在未来三年内实现国内“三厂鼎立”的全新布局,即广州总部、湖北分厂和河南分厂。预计2014年10月,湖北分厂将正式投产,到2015年底河南分厂也将正式投产,不久未来,将往北方发展,在北方或西北建立第四个生产基地。
  除了扩建厂房,投资硬件设施外,药房式生产管理模式更是张大校先生为解决个性化与规模化之间矛盾为行业做出的又一重大贡献,这一模式后来也成为整个行业通用的生产管理模式。张先生通过近三年时间的研究发现,整体衣柜虽然全是按客户要求量身定制,但他们的高度总是在某一个范围之内变动,相差无几;而宽度方向总是由几个功能和尺寸相似的柜子组成。那么为何不把这些尺寸和功能相似的柜子做成单个的成品柜,再加上一个调节柜不就可以组合成各种各样客户想要的产品了吗?于是标准柜的概念在亚丹出现,也在行业内第一次出现,这就为公司规模化生产提供了可能,公司产量也立竿见影,为公司及整个行业创造了可观的经济效应。
    我国每年因过度砍伐要消耗3.5亿万立方的森林。而我国每年约可产生7亿吨作为农业副产品的农作物秸秆。作为高能耗的传统家具行业,不顺应潮流,与时俱进,就势必被社会淘汰。考虑到企业的可持续发展,作为一个具有强烈社会负责任感的企业家,张大校早就高瞻远瞩,认定衣柜企业如果不能做到环保和低碳,企业发展就没有出路,亚丹不管付出多高代价,也要做到100%环保和低碳,这不但体现企业家的社会责任感,同时还是企业的核心竞争力。
  通过一年的考察和调研,最后决定选用“禾香板”替代传统的木纤维板材。“禾香板”与普通的木纤维板材相比,在环保和安全性方面有其它板材有无法比拟的优势,对于消费者而言,最大的优势是:完全不释放甲醛,有效保障人居健康!
作为生态家具整体解决方案供应企业,亚丹公司拥有雄厚的人才,先进的设备和一流的创新技术,在国家节能减排、生态低碳的新型发展模式号召下,亚丹公司将在张大校的带领下,充分发挥行业先行者的优势,不断创新,锐意进取,为创造中国生态家具模式不懈努力和进取!
 
感恩,前行

  在张大校的办公室里,现在依然挂着一幅“用心做事,感恩做人”的牌匾,成为他自己行事做人的规范。作为一个成功的企业家,在事业取得成就的同时,永不忘回报社会,无论是大是小,总要为别人为社会做应有的贡献,才能体现人生的价值和意义。无论是企业员工有困难,还是汶川大地震等社会性灾难,张大校不但自己慷慨相助,同时还发动员工捐款捐物,予人玫瑰,手留余香。他先后荣获河南省襄城县劳动模范称号、河南省襄城县先进青年奖章、河南省襄城县2010年度公益人物奖等荣誉。            
        2012年,亚丹柜业继携手北京新阳光基金会、捐助10万元救助白血病儿童并捐赠一批价值50万元的零醛健康书柜、儿童写字台、写字桌等推动新阳光医院学校的慈善工作的开展,并发动全公司员工积极参与无偿献血等公益行动,获得“2012年度爱心企业”的荣誉称号。2013年亚丹柜业再度携手北京新阳光基金会,举办以关爱白血病儿童为主题“闪光侠”活动,为白血病儿童筹得巨额善款。与此同时,为唤起人们对家居健康的重视,远离疾病,亚丹独资拍摄的微电影《选择》横空出世,感动,关爱,张大校用实际行动来诠释了自己的梦想。然而,张大校先生对公益事业热衷程度远不止此。“达则兼济天下”,关爱社会,关爱他人,张大校先生一直在行动。 
        如今事业有成、功成名就的张大校,前进的脚步没有停止,依然在为零醛家居的推广而不懈努力,为社会公益事业努力奋斗,为家乡人民谋福,这便是张大校的梦想。

         张大校依然在路上……